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價值營銷關系論
 
企業與顧客達成消費關系的核心是消費成本與消費價值的對應比。消費成本是指顧客消費一件產品的支出,核心即是金錢。消費價值是指顧客可以從消費中獲得的包括產品價值與品牌價值的總和。當消費成本小于消費價值時,消費往往能夠順利達成,反之則很難成功。
為了讓顧客達成消費,我們可以降低顧客的消費成本,但價格戰對于企業來講,并不是明智選擇。那么提升消費價值即是企業核心競爭力所在,其中產品價值的提升受限于技術、材質、款式等物質因素的影響,更重要的是容易被競爭者模仿,因此唯有品牌價值的提升才是促進消費者達成消費的最佳途徑。

 

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